制造业解决方案
产品专业性强，采购方搜索习惯分散
这个行业的典型问题是：产品专业性强，采购方搜索习惯分散。很多企业客户在这一步吃亏，不是因为不懂，而是因为太急。项目一旦启动，时间、人力、预算都会推着往前走，等到发现方向不对，调整的代价已经变大。
从成本角度考虑，前期多花的这部分时间，通常能在后续的返工和沟通中省回来，而且是提前省下的，不是事后补救。
在步骤上，我们一般不建议一次改太多。先改一处，观察一到两个周期，确认有效再动第二处。这样即使判断有误，影响范围也可控。
我们通常这样处理
按产品与工艺词布局内容
围绕「按产品与工艺词布局内容」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。
技术资料与选型内容
围绕「技术资料与选型内容」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。
行业媒体与展会配合
围绕「行业媒体与展会配合」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。
询盘分级与跟进
围绕「询盘分级与跟进」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。
涉及的网络推广与全网营销方向
常见误区
缺少验收标准
交付时凭感觉验收，双方对完成的理解不一致，后续容易产生争议。
把手段当目标
上了系统、做了改版、发了内容，就当作事情完成了，却没有回头看这些问题是否真的被解决。
一次改太多
同时推进多个方向的调整，出问题时无法判断是哪一项导致的，最后只能全部回退。